8招让着陆页点击率提高300%！外贸企业网络营销必备知识点！

研究表明，landing page的数量从10增加到15，潜在客户总数将增长55%，

一般来说landing page的转化率在1％和3％之间，但很多优化公司的landing page转化率可以达到两位数。

那么应该如何提高landing page的点击率呢？

西维云平台为你总结了提高landing page点击率的8步指南，一起来看看优化专家们是如何优化网站的landing page吧。

1、确定营销目标

你的landing page想要达成什么样的结果？是宣传产品优势还是塑造企业形象？是想进行产品促销还是打造知名度？

不明确营销目标就开始推广landing page，会造成页面元素过多，用户完全摸不着头脑，自然达不到企业想要的效果。

解决办法其实很简单，一个landing page只着重于一个商品或解决方案，比如下面这个网页，唯一的目的就是让用户下载指南，从而获取潜在客户的信息。

2、简洁明了的标题

标题是landing page的眼睛，是吸引用户注意力的第一步。

标题的原则就是要简洁明了、具有诱惑力，能让用户一眼就知道这个页面内容是什么。举个例子，西维的首页"互联网全站HTTPS时代已经到来，如果标题换成"安装SSL证书只需4000元"，你还会点击吗？

3、吸引人的文案和图片

文案是landing page的骨架，吸引人的标题+垃圾文案=标题党。文案对于landing page点击率的帮助不是一点点，优秀的文案会让网站更具说服力，促进购买。

图片的重要性同样不可忽视，与内容相匹配的图像可以更好地渲染情感，刺激用户行动。

看看下面这家出售企业会议室的公司，landing page上精美高清的图片和可爱的图标，成功塑造了精致时尚的会议室形象。

作为提高landing page点击率的基础，标题、文案和图片缺一不可。

4、使用有效的CTA

CTA（call to action，号召性用语）是landing page中最重要的元素，它是让用户采取行动的最佳方式。

有效的CTA需要注意：

· 颜色：要确保CTA按钮的颜色与背景形成鲜明对比。一般来说橙色，蓝色或绿色CTA效果最好。

· 尺寸：确保按钮的尺寸不会太小，与整体布局同步让用户一眼就能看到。

· 消息：尝试灌输特定产品/服务的紧迫感或需求，催促用户行动以提高转换率。

5、表达企业的价值主张

价值主张就是对客户真实需求的深入描述，从而表达出企业能提供的独特内容。企业制定价值主张的常见方法是：罗列所有优点、宣传核心优势、突出情感共鸣，这就要求企业要准确把握客户痛点并提出解决方案。

优步美国官网的landing page主要是吸引那些希望财务独立的人，"金钱"、"想要的工作"、"没有办公室，没有老板"这些标语和图片都和用户产生了共鸣。

6、网页加载速度

再精美的图像和landing page都逃不过互联网八秒定律：8秒内打不开网站，超过30%的用户会离开。领动公众号里有一篇《影响网页打开速度的五大因素和排查方法》，可以帮助你分析页面加载慢的原因从而找出解决办法。

7、索要核心的客户信息

landing page的唯一目的是获取用户的联系方式和详细信息，如果用户不信任表单，那么再精美的图片和内容都将毫无用处，更不用说达成营销目标了。

一般企业只需要客户的电子邮件地址，而且比起电话号码，用户更乐意提供邮件地址。

想一想其实很好理解，你愿不愿意向一个淘宝店铺提供身份证信息？平白无故要身份证号码，会被无视的。

8、使用A / B Test

A / B Test是提高landing page点击率和转化率的必要步骤。正确的A / B Test可以让landing page的点击率提高将近300％。通过A / B Test，你可以测试landing page的各种布局和内容，从而确定目标用户最喜欢的页面元素。

你可以通过隔离受众来尝试A / B测试，但采用专业的工具可以更好地分析结果。

结语：

landing page的优化是一项重要且艰巨的任务，并且现在也没有什么万能公式可以给我们指导。上面的8步指南只是一个简单的理论基础，想要真的有效果还是要结合自己的网站进行实际操作，详细的构建landing page的每个元素，从而提高点击率和转化率。

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